MSA - Advanced

2. Advanced Tips

2.1. Jebakan Omset yang Kamu Harus Tau

Mana yang terdengar lebih menggiurkan?

Memiliki Omset 100 juta atau memiliki omset 10 juta?

Pasti Omset 100 juta ya....

Tapi kalau aku tanya lagi...

Pilih mana,
Omset 100 juta dengan profit 5%
atau omset 10 juta dengan profit 50%.

Kamu pun mulai berfikir..


Hmm.... sama-sama 5 juta yah...

Tapi entah mengapa ketika membayangkan visualnya, tetap terasa lebih menggiurkan omset 100 juta.


Banyak orang yang terjebak, sehingga fokus pada target omset ketika berjualan.

Seharusnya, yang pertama kita perhatikan adalah profit.

Jadi pasanglah target profit. Bukan target omset.
Ini bukan hal sepele...

Bandingkan...

Penjual yang patokannya Omset, dia akan mencari cara apapun agar omsetnya besar, biasanya yang mereka lakukan yaitu banting harga sehingga penjualan mereka naik.


Sedangkan penjual yang patokannya profit, dia akan berfikir bagaimana menambahkan nilai lebih terhadap pelayanan, membangun loyal costumer base, dia akan terus belajar dan mengasah diri.

Tokonya pun semakin kuat dan menjadi asset.

Ini cerita lucunya,
salah satu penjual yang pernah fokusnya di Omset adalah aku.

Dulu aku menjual Cool Sugar Wax dengan harga sangat amat murah.

Hanya mengambil untung sedikit yang "menurut" aku asal cukup, sehingga harga bisa bersaing.

Omsetkupun besar..

tapi ya Tuhan..

Sulit sekali bergerak.

Profitku ternyata tidak cukup, dan terlalu kecil...

Dan ini yang lebih parah..

Aku lupa menghitung...

Berapa lama kira-kira produkku habis dipakai sampai kemudian costumer repeat lagi.

Alhasil, aku menjual sangat banyak di awal..

Tapi setelahnya...

Hidup ku seperti ikan di daratan.

Menggelepar kekurangan oksigen.

Aku harap kita semua sepakat, untuk mulai menjadikan profit sebagai target.

Sehingga kita bisa terus belajar, untuk meningkatkan skill kita, agar bisa menjual produk dengan profit yang tinggi.

Di awal ketika berjualan, tulislah secara jelas profit yang ingin kamu dapatkan di bulan ini.

Anggaplah untuk awal 1 juta rupiah.

Hitunglah berapa margin yang kamu dapatkan, lalu bagi 1 juta dengan margin yang kamu dapatkan.

Itulah yang kamu harus jual dalam 1 bulan.
Contoh misal kamu mendapat margin sekitar 36 ribu untuk penjualan 1 Cool Sugar Wax.

Berarti untuk mendapat target profit 1 juta rupiah kamu harus menjual sekitar 28 pcs Cool Sugar Wax Size M.

Berarti tiap hari rata-rata kamu hanya perlu menjual 1 pcs Cool Sugar Wax.

Kamu pun mulai mengatur strategi...

Kamu memilih media yang sekiranya kamu bisa handle.

Misal marketplace, maka jika memungkinkan, buatlah semua toko di marketplace.

Karena tiap marketplace mempunyai marketnya masing-masing.

Kamu juga bisa mulai mempraktekan cara mendapatkan pengunjung secara organik seperti yang aku jabarkan di Master Seller Academy secara konsisten..

Atau kamu mulai beriklan dan menentukan berapa budget yang kamu harus pasang.

Seandainya dalam satu bulan, kamu tidak mencapai target,
minimal kamu bisa melihat sudah berapa persen kamu menuju target tersebut, dan mengevaluasi kembali langkah-langkah mu agar efektif.

Ini pelan-pelan akan membangun skill penjualan yang dapat kamu andalkan bahkan untuk menjual apapun.

Setelah target awal kamu capai, kamu pun mulai menaikkan targetmu.

Seperti itu terus, perlahan tapi pasti, sampai perputaran penjualanmu makin besar.